5 СОВЕТОВ О ТОМ, КАК В КРАТКИЙ СРОК ПРОДАТЬ СВОЮ НЕДВИЖИМОСТЬ

Продажа недвижимости — сложный процесс, особенно если его нужно совершить как можно быстрее. Однако с правильным подходом и подготовкой ход сделки можно существенно ускорить. Руководитель Отдела продаж компании по недвижимости IMMOSTATE Айгарс Стродс поделился пятью полезными советами, которым стоит следовать, чтобы продать недвижимость быстро и успешно. 

  1. Разберитесь с юридической стороной недвижимости

Неупорядоченная документация затягивает ход сделки, поэтому перед продажей своей недвижимости убедитесь, что юридическая ее сторона в порядке. Выясните, например, вписана ли недвижимость в земельную книгу? Если это — общая собственность, известны ли совладельцы, которым нужно будет дать право преимущественного приобретения? Проводилось ли незаконное строительство, которое нужно легализовать? Сдан ли дом, который вы хотите продать, в эксплуатацию?

Руководитель Отдела продаж IMMOSTATE Айгарс Стродс отметил документы, которые необходимо привести в порядок до выставления своей недвижимости на рынке:

  • Для всех типов недвижимости: земельная книга

Земельную книгу своей недвижимости можно бесплатно посмотреть и распечатать на сайте www.zemesgramata.lv. В земельной книге можно найти важнейшую информацию о недвижимости, о наложенных на нее запретах, сервитутах и другого рода обременениях — в том числе информация о том, заложена ли недвижимость и вовлечена ли она в какие-либо судебные процессы.

  • Для помещений (квартиры, дома, здания, постройки): дело инвентаризации помещений

Сравните, соответствует ли показанное в деле инвентаризации текущей ситуации на объекте. Если дело инвентаризации помещений было утеряно, то в Государственной земельной службе (в Риге, на ул. Пушкина, 14) можно заказать архивную копию.

  • Для частных домов и построек: строительный проект

Покупателям важно знать различные подробности об объекте недвижимости: например, из каких материалов он построен, какие там коммуникации.  Такую информацию можно найти в строительном проекте, который обычно составляется в трех экземплярах: один находится у заказчика, один в строительной управе, а третий — в Государственной земельной службе.

  • Для земельных участков: план границ земельного участка, назначение земельного участка, коммуникации

Нередко собственник дополнительно покупает или объединяет несколько земельных участков, а план их границ не обновляет. Чтобы процесс продажи был быстрым и без затруднений, то перед выкладыванием недвижимости на рынке, сравните, соответствует ли показанное на плане границ земельного участка фактической ситуации: если нет, то план нужно обновить и привести в порядок.

Для покупателей земельных участков важно знать и то, что на участке можно строить: такую справку продавец может заказать в местном самоуправлении или строительной управе. Также полезно выяснить, какие коммуникации (вода, канализация, электроэнергия, газ) доступны на земельном участке — и, если возможно, выясните расходы на их проведение.

  • Для частных домов, построек и земельных участков: необходимые дополнительные документы

При продаже частного дома, постройки или земельного участка, самоуправления обладают правом преимущественного приобретения. Если объект недвижимости — общая собственность, в т.ч. рядный или двухквартирный дом, то документ о праве преимущественного приобретения не нужен.

При покупке недвижимости, в которую входит земельный участок или условная часть земельного участка, негражданам следует получить справку из самоуправления об одобрении получения земельного участка в собственность. Процесс получения справки может занять от пяти дней до месяца.

Имейте в виду, что приведение документов в порядок — процесс, требующий времени. Например, сдача дома в эксплуатацию может занять от 4 до 9 месяцев, поэтому, чтобы сделка могла пройти как можно быстрее, документы нужно упорядочить еще до продажи.

  1. Поставьте разумную, соответствующую рыночной ситуации цену

Цена на недвижимость должна соответствовать ситуации на рынке: ей нельзя быть ни избыточно высокой, ни низкой. Правильную цену для своей недвижимости можно определить своими силами — например, сравнив размещенные на различных порталах объявления с похожими объектами.

Точнее всего подходящую цену смогут определить специалисты в этой сфере, так как под их надзором сделки проходят ежедневно. Чтобы определить правильную цену, лучше всего обратиться в риелторскую компанию и провести оценку своей недвижимости (цена продажи изначально должна быть основана на определенной в рамках оценки цене). Так как в данный момент большая часть сделок проходит с привлечением ипотечного кредита, оценка в процессе продажи очень полезна, так как она упрощает для покупателя принятие решения о приобретении недвижимости. Во-первых, видя, что цена продажи недвижимости — такая же, как и в оценке, покупатель будет знать, что не переплачивает. Во-вторых, экономится время — клиент может быстро подать заявление в банк и получить от него скорый ответ.

  1. Приведите недвижимость в порядок и сделайте фотографии, отражающие реальную ситуацию

Чтобы потенциальный покупатель получил первое хорошее впечатление о недвижимости и чтобы увеличить вероятность ее быстро реализовать, перед процессом продажи уделите время на приведение ее в порядок. Чтобы сделать свою недвижимость привлекательнее, позаботьтесь о том, чтобы нигде не лежало ничего лишнего. Соберите и уберите из виду личные вещи — например, обувь, в спешке разбросанную одежду, принадлежности для ванной. Приберите кровати и вымойте грязную посуду. В то же время не стушевывайте не слишком лестные детали вашей недвижимости — потому что, когда они потом будут найдены, покупатель почувствует себя обманутым.

Когда приберетесь, сделайте фотографии. А. Стродс советует делать фотографии жилья в светлое время суток так, чтобы они отображали реальную в нем ситуацию: «Нередко собственники показывают на фотографиях лишь небольшой фрагмент своей недвижимости, публикуя лишь самые лучшие ее детали. Например, есть трехкомнатная квартира с двумя комнатами, где был ремонт, и одной — где не было. Если собственник опубликует лишь фотографии отремонтированных комнат — и фотографий неотремонтированной части не будет, то это отпугнет потенциального покупателя, так как он не видит и не может вполне оценить фактическое состояние объекта недвижимости». Если недвижимость эффектна и имеет высокую стоимость, специалист IMMOSTATE рекомендует нанять профессионального фотографа, чтобы сделать хорошие, качественные фотографии и продать собственность как можно быстрее.

Если ее планируется выложить на порталах по продаже недвижимости, помимо фотографий составьте также краткое и содержательное ее описание. Текст объявления должен быть честным и отражать фактическое состояние недвижимости, чтобы потенциальный покупатель знал, что ему предлагается. Помимо этого, в описании можно привлечь внимание покупателя к преимуществам собственности: например, окружающей территории, соседях, развитии инфраструктуры и других важных деталях.

  1. Подготовьте ответы на возможные вопросы клиента

Будьте компетентны в отношении своей недвижимости, продумайте вопросы, которые может задать покупатель. Например, каков налог на недвижимое имущество? Каковы коммунальные расходы зимой и летом? Есть ли у дома долг по налогу на недвижимое имущество или обременения? Каковы соседи? Если вы продаете частный дом — в каком году и из каких материалов он построен, какие в нем инженерные коммуникации? Если земельный участок — кому принадлежит дорога (т.е. муниципальная или частная), как часто ее чистят? Если вы подготовитесь и сможете полноценно ответить на вопросы клиента, покупателю будет легче принять решение, в результате чего процесс продажи или сдачи в аренду пройдет еще быстрее и проще.

Специалист IMMOSTATE советует не скрывать недостатки недвижимости: «У каждого объекта недвижимости есть свои плюсы, которые стоит подчеркнуть — но не нужно бояться рассказывать и о недостатках и о том, как их можно превратить в преимущества — хватает людей, для которых это очень важно. Учитывайте, что ответ „недостатков нет“ в потенциальном покупателе или арендаторе может вызвать недоверие».

  1. Найдите надежного специалиста по недвижимости

Тем, кто желает продать или сдать свою собственность, но из-за отсутствия времени или по другим причинам не может заняться выполнением вышеупомянутых рекомендаций, советуем найти надежного специалиста по недвижимости, который все это сделает за них.

Специалист по недвижимости — посредник между покупателем и продавцом, который сводит обе стороны вместе и приводит в порядок не слишком знакомую им структуру сделки. Чтобы сделка произошла, все вовлеченные в нее стороны должны чувствовать себя уверенно, поэтому самым лучшим продавцом будет тот, кого, благодаря положительному опыту, посоветуют люди из круга знакомых и друзей. «Рекомендация — лучший отзыв для агента и подтверждение надежности для продавца. Продавец должен быть уверен, что агент сделает все возможное и, соблюдая все юридические моменты, продаст собственность по адекватной цене. В то же самое время покупатель тоже должен чувствовать себя уверенно в том, что запланированное приобретение — правильный выбор», — подчеркнул А. Стродс.

Услуги посредничества в сфере недвижимости предлагает и IMMOSTATE: обеспечивающее полный спектр услуг предприятие с многолетним опытом и хорошими традициями, основанными на профессиональном представлении интересов клиентов и надежном заключении сделок. IMMOSTATE предоставляет все связанные с сделками с недвижимостью услугами представления, оценки и управления — как частным лицам, так и корпоративным клиентом, в жилом и коммерческом сегментах.

При сотрудничестве с City24.

2017.05.24